Suoramarkkinointi on ajankohtaisempaa kuin koskaan. Sähköiset osoiterekisterit mahdollistavat millimetrin tarkan kohdistamisen, digitaaliset kanavat nopean reagoinnin ja helpon tulosten mittaamisen.

 

Suoramarkkinointi onkin mainostajalle todella kustannustehokas tapa välittää viestinsä. Oli toteutus sitten perinteinen kirje, esite, liite tai sähköpostisuora, on suoramarkkinointi aina kohdistettavaa, vuorovaikutteista ja mitattavaa.

 

Keskivertosuomalainen kohtaa joka päivä tuhansia markkinointiviestejä ja ohittaa niistä pääosan. Omalla nimellä varustettu kirje sen sijaan avataan lähes poikkeuksetta

 

Suoramarkkinointi kohdistetaan otollisimmalle kohderyhmälle ja räätälöidään juuri vastaanottajaansa kiinnostavaksi. Henkilökohtainen viesti huomataan ja luetaan tarkasti. Viestiä voidaan varioida erilaisille kohderyhmille ja eri versioita testata helposti.

 

Kohdistaminen pienentää myös kustannuksia, koska mainostaja maksaa vain arvokkaista kontakteista. Kohderyhmän voi määritellä todella tarkkaan esimerkiksi iän, sukupuolen, asuinalueen, lasten lukumäärän tai vaikka automerkin mukaan.

 

Parhaat mainokset huomataan viestitulvan keskelläkin. Huomaaminen ei kuitenkaan johda toimintaan, jos vastaanottaja unohtaa viestin jo ennen mahdollisuutta toimia.

 

Suoramarkkinointi tarjoaa mahdollisuuden toimia heti viestin saadessaan. Tilauslomake, linkki verkkokauppaan tai valmiiksi täytetty vastauskortti madaltaa merkittävästi kynnystä tarttua tarjottuun tuotteeseen tai palveluun.

 

Markkinointi kasvattaa myyntiä. Aina ei kuitenkaan tiedä, mikä osuus kasvusta on minkäkin toimenpiteen ansiota, ja mitkä panostukset eivät ole kannattaneet.

 

Suoramarkkinointi johtaa aina mitattavaan tulokseen. Mainostaja saa automaattisesti tietää, miten kampanja on purrut. Ennen kaikkea suoramarkkinointi paljastaa, ketkä vastaanottajat ovat toimineet. Näin toimenpiteet voidaan jatkossa esimerkiksi keskittää vain kaikkein kannattavimpiin asiakkaisiin.

 

Suoramarkkinointi välittää kiinnostavan viestin oikealle kohderyhmälle oikea-aikaisesti. Kohderyhmä saa mahdollisuuden toimia saman tien ja mainostaja tiedon, ketkä toimivat. Kohdistaminen tehostaa viestin perillemenoa ja mainostaja välttyy hukkakontakteista ja mediakuluista. Lisäksi suoramarkkinointi tuottaa olennaista tietoa kohderyhmästä antaen eväitä jatkotoimenpiteisiin.