Myymälä- ja jakelutiemarkkinointi

Myymälä- ja jakelutiemarkkinointi

 
Merkittävä osa kuluttajan ostopäätöksistä syntyy vasta myymälässä: tämä pätee yhtä lailla valintoihin harkintaryhmästä kuin heräteostoksiinkin. Myymälästä puhutaankin usein myymälämediana, ja osa siellä tehdyistä toimenpiteistä on samalla lailla kaupan kuin mediatilakin.
 
Myymälä- eli POS-materiaalia (Point of Sales) on monenlaista, alkaen myymälän läheisyydessä tai ulkopinnoissa olevista kehottajista. Ostoskärryissä, lattioissa, katossa, hyllynpäädyissä ja vielä kassallakin voi olla mainostilaa.
 
Erilaiset tuotteen brändiominaisuuksia ja ilmettä korostavat varta vasten suunnitellut telineet, kaapit, hyllyt, pakastealtaat jne. mahdollistavat paitsi näkyvyyden itselle myös kilpailijan pitämisen poissa korkeiden huomioarvojen piiristä. Näyttävät tuotteiden esittelyalustat soveltuvat erityisen hyvin lanseerauksiin tukemaan mediamainonnalla herätettyä kiinnostusta, jolloin on tärkeää, että myymälän tuhansien tuotteiden hälyisässä ympäristössä POS-materiaalit jatkavat samaa viestiä. Näiden käyttöä voidaan joskus laajentaa myymälästä myös kiertueille, festivaaleille ja muuhun liikkuvaan käyttöön.
 
Jakelutien ja ostopäätökseen vaikuttavien tahojen vakuuttaminen tuotteen tai palvelun paremmuudesta kilpailijoihin on tärkeää, jotta ylipäätään päästäisiin kuluttajien tai loppukäyttäjien ulottuville. Brändi viestii ominaisuuksistaan ja erilaistumisestaan hyvin monin tavoin, alkaen powerpoint-kalvoista ja päätyen rekka-autojen ja työasujen ilmeisiin. POS-materiaali meneekin usein designin, muotoilin ja pakkaussuunnittelun kanssa päällekkäin, ja strategisessa mielessä kyse on usein niin brändistrategian kuin asiakkuustoimintojenkin jalkautuksesta.
 
Myymälä- ja jakelutiemarkkinointiin luetaan myös varsinkin USA:ssa suositut kupongit ja kaikki muu vastaava "sälä", joka liittyy kuluttajan ja ostopisteen väliseen asiointiin. Laajassa mielessä hintalaput ja liikelahjatkin voidaan lukea tähän.
 
Myymälä- ja jakelutiemarkkinointia suunnittelevat useimmat mainostoimistot ja miltei kaikki designtoimistot. Vaikka tämän alan tuotantoyhtiöitä on kirjapainoista autonteippaajiin kirjaimellisesti tuhansia Suomessa, kannattaa luottaa oman markkinoinnin suunnittelukumppaninsa asiantuntemukseen juuri oikean osaajan löytämisessä.
 
Markus Leikola, MTL

 

Hae tämän alan yrityksiä