Mediastrategian tavoitteena on varmistaa, että markkinoija saa parhaan tuoton panostamilleen euroille (ROMI = Return On Marketing Investments). Hyvin laadittu mediastrategia mahdollistaa myös jatkuvan oppimisen, mikä osaltaan parantaa markkinointiviestinnän tehokkuutta. Sana ”media” mediastrategiassa ei tarkoita, että strategian toteuttamisessa käytettäisiin medioita ainoastaan perinteisessä mielessä, vaan siinä hyödynnetään kaikkia keinoja, joilla valittuun kohderyhmään/kuluttajaan voidaan vaikuttaa halutulla tavalla. Termi ”kanavastrategia” kuvaakin tavoitetta ja keinoja paremmin tänä päivänä.  

Strategian työstössä pitää alusta alkaen olla mukana asiakkaan lisäksi muut asiakkaan keskeiset markkinointiviestinnän kumppanit. Näin varmistetaan, että kaikilla osapuolilla on yksi yhteinen tavoite, jonka eteen kaikki tekevät työtä.

 

Mediastrategian lähtökohtana ovat yrityksen liiketoiminnan tavoitteet ja siitä johdetut markkinointiviestinnän tavoitteet kilpailukenttä huomioiden. Tavoitteiden asettaminen on olennaisen tärkeä vaihe mediastrategian määrittelyssä – ”Jos ei tiedä minne haluaa mennä, kaikki tiet vievät sinne”.

Kun tavoitteet on asetettu, pureudutaan tarkemmin oman brändin tilaan markkinoilla, kilpailijoihin, markkinatilanteeseen sekä trendeihin ja tietenkin kohderyhmiin. Kohderyhmien syvällinen tunteminen onkin erittäin keskeinen asia, jotta ymmärretään miten, missä ja koska heihin voidaan vaikuttaa toivotulla tavalla. Vaatii esimerkiksi aivan erilaisen strategian nostaa spontaania tunnettuutta kuin saavuttaa tavoiteltu määrä koeajoja. Tästä kokonaisuudesta johdetaan näkemyksiä, joista muodostetaan strategia.

 

Strategia jalkautetaan purkamalla se käytännön toimenpiteisiin. Toimenpiteiden tuloksellisuutta pitää seurata systemaattisesti, jotta tiedetään mikä toimii ja mikä ei tavoitteita ajatellen. Seurannasta saatavia oppeja hyödynnetään päivittäisessä työskentelyssä ja näin tuotetaan parempaa ja tuottavampaa markkinointiviestintää jatkossa. Markkinointiviestinnän ROMI:n mittaaminen ja toimenpiteiden vaikutuksen ymmärtäminen antaa markkinoijalle myös vankan pohjan perustella markkinointiviestinnän investointeja johtoryhmä- tai hallitustasolla.

Huolella ja ammattitaidolla tehty mediastrategia selkeine tavoitteineen mahdollistaa tehokkaan toiminnan, tuloksellisen markkinointiviestinnän ja tavoitteiden saavuttamisen.