Markkinointistrategian tulisi, samoin kuin brändistrategian ja viestintästrategian, olla vain yrityksen liiketoimintastrategian yksi ilmentymä ja sen perusteiden olla kirjoitettu liiketoimintasuunnitelmaan. Markkinointi ei suinkaan ole päälle liimattu yksittäinen toiminto, vaan yhtä lailla ajattelutapa, jossa yhteisön taloudellisen toiminnan kannattavaa kasvua edistetään kaikissa eri päätöksenteko- ja valintatilanteissa. Kuitenkin vasta strateginen toiminta tekee markkinoinnista systemaattista ja kustannustehokasta niin, että siltä on lupa odottaa myös tuloksia.

 

Markkinointistrategiassa täytyy määritellä sekä lähtötilanne että tavoitetilanne. Varsin usein kysymys on myös markkinan määrittelystä: millä alalla toimimme, ketkä ovat kilpailijoitamme, mitkä ovat todelliset, sidosryhmiemme kokemat kilpailuedut eri sidosryhmillemme? Nykypäivän hektisessä maailmassa, jossa useat megatrendit kuten vaikkapa globalisaatio, digitalisointi, ilmastonmuutos ja finanssikriisi vaikuttava koko yhteiskuntaan maailmanlaajuisesti, nämä koetut kilpailuedut voivat vaihtua nopeastikin. Hyvästä esimerkistä käy autoteollisuus ja autokauppa, jossa pelkästään hinnan, turvallisuuden, ekologisuuden ja käytettävyyden merkitys eri kuluttajille on vaihtunut nopeaan tahtiin ja vielä eri segmenteissä ja eri markkinoilla eri merkeillä eri tavoin.

 

Yhteisön sisäisessä työnjaossa markkinointistrategian tehtävä on tuoda asiakkaiden ja nykyään laajemmin muidenkin sidosryhmien – kuten henkilöstön, sijoittajien, tavarantoimittajien, viranomaisten - näkökulma yrityksen muihin funktioihin kuten rahoitukseen, logistiikkaan, tuotantoon, henkilöstöhallintoon ja erityisesti johtoryhmätyöhön. Ei riitä, että kehitetään kilpailuetuja, vaan niiden kokeminen sidosryhmissä molemminpuolisen dialogin myötä vasta ratkaisee millä tavoin yritys, sen tuotteet ja palvelut koetaan ja saavutetaanko tavoitellut tulokset. Näin ollen markkinointistrategia on laajempi kysymys kuin vain myynnin edistäminen, jos kohta tietyllä tavoin käytännönläheisempi kuin brändistrategia.

 

Markkinointistrategia jalkautetaan markkinointiviestinnällä ja markkinoinnin tukitoiminnoilla. Hinnoittelu, saatavuus ja tuotekehitys ovat laajassa mielessä osa markkinointistrategiaa, joskin yhteisön sisäisessä vastuunjaossa ne voivat kuulua muille osastoille. Markkinointisuunnitelmat ovat jalkautuksen työkaluja; ne ovat yleensä tuote- tai palvelukohtaisia ja tietylle ajanjaksolle kohdistuvia.

 

Markkinointistrategioiden laatimisessa avustavat monenlaiset asiantuntijat konsulteista mainostoimistoihin. Kokemus vastaavista tilanteista, strategiatyökalut ja ulkopuolinen, kriittinen näkökulma tuovat asiantuntijan käytölle tehoa strategian laatimisessa.