Hyvin toteutettu esite on oiva markkinointiviestinnän väline – vaikkakin yksinään harvoin markkinoinnin kulmakivi. Parhaimmillaan esite on pitkäikäinen ja säilytettävä, käsin kosketeltava näyte siitä mitä yritys, palvelu tai tuote todella on ja mitä arvoja ja osaamista se kantaa. Painotuote antaa aina sekä sanallista että visuaalista tietoa ja tunnetta, ja sisällön tuleekin olla kokonaisuus, jossa valittu kuvitus ja teksti toimivat saumattomasti yhteen.

 

Oleellista esitteen suunnittelussa on kohderyhmän ja tavoitteiden sekä jakelukanavan ja avainviestin määritys: kenelle painotuote on tarkoitettu, minkä ongelman esiteltävä palvelu tai tuote kohderyhmältä poistaa, mitä se heille tarjoaa. Toimiva painotuote on tarkasti fokusoitu – yhteen tarkoitukseen, yhteen tuotteeseen, yhteen palveluun. Laajat, koko tuotevalikoiman kattavat tai erilaisille kohderyhmille suunnatut painotuotteet eivät ole niin tehokkaita.

 

Painotuotteen jakelu ja käyttötarkoitus ohjaavat käytännön ratkaisua: annetaanko esite saajalle muistutukseksi vaikkapa tapaamisen tai puhelinkeskustelun jälkeen (leave-behind), onko se jakelussa esim. kassoilla ja odotusauloissa (POS, point of sale), vastataanko esitteellä asiakkaan lisätietokyselyihin, jaellaanko se suoramarkkinointina vai käytetäänkö sitä apuvälineenä myyntitilanteessa.

 

Onnistunut painotuote syntyy yhdistämällä osaamista ja luovia ideoita, kohderyhmän tuntemusta ja käytännön faktojen huomioimista. Painotuote on sähköistyvässä maailmassa yhä merkittävä väline, mutta rinnalleen se on saanut e-katalogit, sähköiset uutiskirjeet ja tusinan muita viestintävaihtoehtoja. Mikä ratkaisuista on missäkin tilanteessa paras, siitä tietää alansa asiantuntija – mainos- ja markkinointitoimisto.